Dit artikel is exclusief voor abonnees
Wilt u onbeperkt lezen? Word abonnee en krijg toegang tot unieke maritieme vakinformatie waarmee u altijd up-to-date bent.
Bent u al abonnee?
‘Praat eerst over alles behalve de prijs’
Binnenvaartondernemers kunnen hun onderhandelingspositie versterken door niet te snel akkoord te gaan, de prijsonderhandeling zo lang mogelijk uit te stellen en eerst de onderhandelingsruimte te verkennen. Ook moet de vervoerder zijn klant advies geven, niet alles willen bieden en zich richten op wat de klant belangrijk vindt. Dat vonden dertig verladers onlangs op een congres over onderhandelen van verladersorganisatie EVO.